medios de comercio de cannabis

Jul 23, 2023

Por Hana Yoo

Medios comerciales, conozcan... el cannabis.

El martes, Surfside, una plataforma de marketing y datos centrada en el cannabis con su propio CDP y DSP, lanzó su plataforma de medios comerciales en todo el país después de lanzarla con sus primeros clientes en abril.

Más de 500 dispensarios socios están utilizando la plataforma, que permite a las marcas, incluida Glorious Cannabis Company, uno de los primeros socios de Surfside, publicar anuncios en sitios web de minoristas de cannabis.

Los propietarios de sitios pueden monetizar espacios que antes no generaban ingresos, y los anunciantes pueden llegar a los compradores de cannabis en el mercado cuando se encuentran en una parte baja del embudo. La plataforma también está conectada al sistema de punto de venta del minorista.

"Solo mostramos anuncios de marcas que están en stock en el dispensario", dijo Michael Blanche, cofundador y codirector ejecutivo de Surfside.

Pero, ¿por qué una empresa de tecnología publicitaria sobre cannabis necesita su propia plataforma de medios comerciales?

El mercado está "muy fragmentado", afirmó Blanche.

Pero la oportunidad es enorme.

Se prevé que las ventas de cannabis alcancen nuevos máximos este año y se espera que los consumidores estadounidenses gasten más de 33.500 millones de dólares en cannabis. Eso es más de lo que la gente gastará en cerveza artesanal, chocolate o huevos durante todo el año.

Poder de la flor

Glorious vio cómo su volumen de pedidos aumentó un 143 %, las ventas en línea crecieron un 115 % y su participación de mercado aumentó un 119 % entre los minoristas activos.

Aunque Glorious también tiene la opción de mostrar anuncios a los "canna curiosos" en una variedad de lugares, la oferta de medios comerciales proporciona una línea más directa con los consumidores cuando están cerca del punto de compra, dijo Pete Truby, vicepresidente de la marca. de mercadeo.

Utilizando la oferta de medios comerciales, Glorious pudo mostrar anuncios en sitios web de minoristas por primera vez.

"No sé si alguien había probado eso con el cannabis", dijo.

Debido a que los consumidores que ya están en el sitio web de un minorista de cannabis probablemente sean compradores de cannabis más inteligentes que una audiencia programática más general, Glorious se encarga de ajustar su creatividad y eslóganes para atraer a estos visitantes, dijo Truby.

Mejores amigos

Glorious decidió probar la oferta de medios comerciales debido al éxito que ya había tenido al utilizar Surfside para comprar y orientar anuncios gráficos programáticos.

El cannabis es una industria altamente regulada, pero Surfside "me quita un poco de trabajo y ansiedad", dijo Truby, al facilitar compras programáticas en publicaciones convencionales favorables al cannabis, como el Boston Globe, ESPN.com, USA Today. y Deportes en taburete de bar.

Al principio, Surfside tuvo que persuadir a los editores para que publicaran publicidad sobre el cannabis a través de acuerdos personalizados en el mercado privado, dijo Blanche. Pero a medida que el cannabis se ha vuelto más común y menos estigmatizado, los editores se han vuelto más tolerantes.

Con el tiempo, el cannabis “se relajará y se parecerá más al alcohol, [y] toda esa regulación se calmará”, dijo Truby.

"Pero lo que no calmará es la competencia", añadió. “Tratar de destacar y convertirme en una marca que dure años y años es para mí tan importante como el reglamento”.

Sin lecho de rosas

Mientras tanto, la industria del cannabis es “un poco como el Salvaje Oeste”, dijo Truby.

Por ejemplo, cuando se trata de plataformas DTC, dijo, “todavía no existe un Amazon del cannabis”.

El cannabis también está sujeto a diferentes leyes y requisitos estatales.

"Es muy difícil para una marca llegar a nivel nacional porque tienen que crear asociaciones para hacer crecer el producto en cada uno de esos diferentes mercados", dijo Blanche.

Aunque más de la mitad de la población estadounidense tiene acceso a la marihuana legal (38 estados y Washington, DC han legalizado la marihuana medicinal, y 22 estados y DC han legalizado el uso recreativo de cannabis), sigue siendo ilegal a nivel federal.

Incluso donde el cannabis es legal, sólo los adultos mayores de 21 años pueden comprar o consumir marihuana, lo que significa que las marcas deben tener mucho cuidado de dirigirse únicamente a consumidores mayores de edad. Y aunque se están haciendo algunas concesiones, los anuncios de cannabis están prohibidos o restringidos en la mayoría de las plataformas de redes sociales, incluidas Meta, Google, Pinterest, Snap, TikTok y X (anteriormente Twitter).

Por ejemplo, Glorious debe andar con cuidado al publicar “una imagen bonita” que anime a los consumidores a visitar la empresa, dijo Truby. Podría ser simplemente una imagen simple de un capullo de flor de cannabis.

"Muchas veces, te prohibirán por eso, incluso cuando no sea un anuncio", dijo. “Seguirán adelante y eliminarán tu Instagram o Facebook si lo consideran inapropiado a sus ojos. Y las reglas son muy ambiguas”.

Regístrese hoy para ser miembro de AdExchanger y obtenga acceso ilimitado a artículos como este, además de datos e investigaciones patentados, descuentos en conferencias, acceso a pedido a contenido de eventos y más.

¡Únete hoy!

Haga clic aquí para cancelar la respuesta.

Debes iniciar sesión para publicar un comentario.